“熟人经济”新玩法：佛山老板靠免费按摩椅策略半年狂揽7200万

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靠熟人卖按摩椅，半年卖了7200万，必须了解一下！

佛山有一位家居行业的老板，他采用了一种令人耳目一新的销售策略——免费销售按摩椅。在短短半年的时间里，他不仅成功售出了4300台按摩椅，还创造了7200万的营业额，这一成绩实在令人惊叹。每台按摩椅的售价高达16800元，你可能会好奇，如此昂贵的按摩椅究竟是如何找到买家的？

他的目标客户并非你我这样的普通消费者，而是那些对生活质量有更高追求的人群。那么，他是如何精准定位并吸引这些客户的呢？方法其实很简单，却极具创意。每当有顾客走进他的店铺，他都会详细介绍一个特别活动：只要顾客购买按摩椅后，能成功介绍三位朋友前来购买，他们的购货款将全额退还。这相当于顾客可以免费获得一台按摩椅。

想象一下，当你正打算购买按摩椅时，突然得知有这样的优惠活动，而且你心仪的按摩椅品质上乘，你怎能不心动？在购买的同时，你或许已经开始盘算要推荐哪些朋友来购买，以便尽快拿回自己的钱。

那么，这个退款机制是如何运作的呢？当你成功介绍第一位朋友购买时，你将获得30%的退款；介绍第二位朋友时，再获得30%的退款；介绍第三位朋友时，你将获得剩余的40%退款。这样，你介绍的三位朋友都购买后，你的16800元购货款便全额退还，相当于你免费获得了一台按摩椅。

你可能会担心，这样的退款机制是否会让老板亏本？其实，这种担忧是多余的。老板在每笔交易中都会预留一部分利润，即使退款，他仍然能保持盈利。以每笔交易退款40%为例，老板仍然能保留60%的收入。如果产品成本占50%，那么他的净利润仍有10%。

不要小看这10%的净利润。现在，他已经售出了4300台按摩椅，即使按照最低净利润计算，他也能获得722万的净利润。而且，实际上他的净利润远不止这个数，因为有三分之二的订单只退款30%，只有三分之一的订单退款40%。

那么，这位老板为什么要采用这种免费销售的方式呢？原因很简单，他深知等客上门的被动销售模式难以维持门店的运营。因此，他通过让顾客成为他的业务员，利用顾客的社交网络来扩大销售。虽然他将大部分利润分给了介绍人，但通过这种方式，他获得了大量的订单，从而实现了可观的收益。

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文章编辑：Csq026110

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